Prowadzą Tomasz Kłosin i Kacper SieradzińskiAI w sprzedaży: klient docelowy, prospecting, ofertowanie i notatka w CRM
Praktyczny webinar prowadzony w duecie: doświadczony praktyk sprzedaży B2B + osoba, która wdraża AI w firmach. Przejdziemy przez cztery etapy pracy handlowca — klienta docelowego, prospecting, ofertowanie i notatkę w CRM. Każdy etap to ten sam schemat: krótki wstęp, na czym to polega w dobrej sprzedaży, a potem konkretny prompt i działanie na AI na żywo. Bez teorii o AI i bez obietnic, że narzędzie sprzeda za człowieka.
Zarezerwuj bezpłatne miejsce
Dostaniesz link na e-mail. Liczba miejsc jest ograniczona.
To webinar dla Ciebie, jeśli:
- sprzedajesz w B2B i chcesz zobaczyć AI wpięte w realny proces sprzedaży, a nie w oderwane trzyki,
- nie masz jasno opisanego klienta docelowego, więc prospecting i oferty trafiają trochę na oślep,
- research firmy trwa za długo albo kończy się na szybkim przeklikaniu strony klienta,
- oferty powstają od zera, mimo że wiele elementów się powtarza,
- notatki po spotkaniu zostają w notesie, mailu albo Slacku, zamiast trafić do CRM w formie, z której da się dalej sprzedawać.
Cztery etapy pracy handlowca — każdy jako wstęp, prompt i działanie na AI
Webinar prowadzimy w duecie. Tomasz Kłosin (25+ lat w sprzedaży B2B) odpowiada za część sprzedażową: jak poprawnie myśleć o kliencie docelowym, prospectingu i ofercie. Kacper Sieradziński (wdraża AI w firmach) pokazuje, jak każdy z tych etapów zamienić w konkretny prompt i działanie na AI — na żywo.
Idziemy po kolei przez cztery etapy: klient docelowy, prospecting, ofertowanie i notatka w CRM. W każdym z nich najpierw krótko mówimy, na czym to polega w dobrej sprzedaży, a zaraz potem pokazujemy prompt i wynik z AI. Tak, żeby było wartko i żeby od razu było widać, co skopiować do siebie.
Co będziesz umieć po webinarze
- Opisać klienta docelowego (ICP) tak, żeby prospecting i oferty były celniejsze.
- Zrobić szybki research firmy i osoby decyzyjnej oraz znaleźć kąt zaczepienia.
- Zamienić notatki i potrzeby klienta w draft oferty zamiast pisać ją od zera.
- Uporządkować ustalenia po spotkaniu w notatkę CRM z jasnym kolejnym krokiem.
- Rozpoznać, jakich danych klienta nie wolno wrzucać do narzędzi AI.
Bez obietnic o automatycznym wzroście sprzedaży. Po prostu zdrowy proces sprzedaży, w którym AI skraca najbardziej żmudne etapy.
Dla kogo jest ten webinar
Dla osób, które odpowiadają za sprzedaż i chcą wdrożyć AI praktycznie — przez konkretne prompty, a nie ogólne inspiracje.
Sprzedajesz w B2B i chcesz mieć proces, nie chaos
Masz sprzedaż, ale opiera się głównie na intuicji i pojedynczych osobach. Chcesz zobaczyć powtarzalny proces: od klienta docelowego, przez prospecting, po ofertę i CRM.
Testujesz AI, ale efekty są losowe
Zespół próbuje używać AI, lecz prompty są zbyt ogólne i wyniki wymagają wielu poprawek. Chcesz prosty sposób pracy z AI dopięty do konkretnych etapów sprzedaży.
Chcesz korzystać z AI bez ryzyka dla danych
Widzisz potencjał AI w sprzedaży, ale potrzebujesz jasnych zasad: co można wpisać w prompt, co trzeba zanonimizować, a czego nie wolno wrzucać do narzędzi AI.
Agenda: prompty do codziennej pracy sprzedaży
Bez lania wody. Konkretne zadania handlowca pokazane na promptach i przykładach.
Klient docelowy — kogo właściwie szukamy
12 minKrótko o tym, dlaczego dobry profil klienta idealnego decyduje o całej reszcie procesu. A potem prompt, który z paru zdań o Twojej ofercie układa konkretny ICP.
Producent / dystrybutor B2B, 50–250 osób, sprzedaż przez handlowców.
Wyzwanie: Sprzedaż oparta na właścicielu, brak powtarzalnego procesu
Pytanie na rozmowę: Sygnał zakupowy: rozbudowa zespołu handlowego lub nowy rynek
Prospecting — jak dotrzeć do właściwej firmy
15 minNa czym polega dobry prospecting i gdzie szukać sygnałów. A potem prompt do szybkiego researchu konkretnej firmy i osoby decyzyjnej oraz kąta zaczepienia.
Spedycja i transport drogowy, ok. 120 osób.
Wyzwanie: Presja na marże i rosnące koszty paliwa
Pytanie na rozmowę: Co najbardziej spowalnia u Was wycenę zlecenia?
Ofertowanie — od potrzeby do gotowego draftu
18 minDlaczego oferta to odpowiedź na potrzebę, a nie cennik. A potem prompt, który z notatek ze spotkania układa draft oferty i mail podsumowujący w tonie Twojej firmy.
Dzień dobry, dziękuję za dzisiejszą rozmowę.
W skrócie ustaliliśmy: priorytetem jest skrócenie czasu wyceny zlecenia, zaczynamy od pilotażu na jednym oddziale, a decyzja jest po stronie zarządu do końca miesiąca.
Następny krok: prześlę propozycję zakresu do czwartku — pasuje?
Notatka w CRM — żeby nic nie wypadło z procesu
15 minDlaczego notatka po spotkaniu decyduje o kolejnej sprzedaży i gdzie kończy się pomoc AI, a zaczyna ryzyko z danymi. A potem prompt, który zamienia ustalenia w uporządkowany wpis do CRM.
- Status rozmowy
- Po pierwszym spotkaniu
- Potrzeba klienta
- Szybsza wycena zleceń, mniej ręcznej pracy
- Kolejny krok
- Propozycja zakresu pilotażu
- Zadanie
- Wysłać draft oferty
- Follow-up
- do czwartku, 3 lipca
Po webinarze będziesz umieć pisać prompty do sprzedaży
Dostajesz je po zapisie — także wtedy, gdy nie dołączysz na żywo
Wszystko za 0 zł. Wystarczy zostawić e-mail.
Nagranie webinaru
Dostaniesz dostęp do nagrania po wydarzeniu.
Ściąga z promptami PDF
Gotowe prompty do klienta docelowego, prospectingu, oferty i notatki w CRM.
Zasady bezpiecznej pracy z danymi w AI
Prosta lista: co można, a czego nie powinno się wrzucać do narzędzi AI w pracy z klientem.
Webinar prowadzi duet: praktyk sprzedaży B2B i praktyk wdrażania AI
Tomasz Kłosin
25+ lat w sprzedaży B2B, twórca i mentor procesów sprzedaży (KRAVER, Gdańsk). Budował i prowadził zespoły handlowe m.in. w Vienna Life, Warcie i Nationale-Nederlanden. Specjalizuje się w układaniu przewidywalnego procesu sprzedaży, prospectingu i wdrażaniu nowych handlowców. Na webinarze odpowiada za część sprzedażową: jak myśleć o kliencie docelowym, prospectingu i ofercie — zanim podłączymy do tego AI.
Kacper Sieradziński
Senior Software Engineer i współtwórca Dokodu. Na co dzień wdraża AI i automatyzacje w firmach — od fakturowania, przez integracje z systemami, po CRM dopasowany do procesu sprzedaży. Na webinarze odpowiada za część AI: jak zamienić każdy etap pracy handlowca w konkretny prompt i działanie na żywo, bez ryzykowania danymi klientów.
Potwierdzenie udziału
Po webinarze możesz otrzymać potwierdzenie udziału z imieniem, datą wydarzenia i podpisem prowadzącego.
Pytania, które możesz mieć przed zapisem
Naucz się używać AI tam, gdzie sprzedaż traci najwięcej czasu
Spotykamy się w wtorek, 7 lipca o 20:30. Zobacz na żywo, jak używać promptów do klienta docelowego, prospectingu, oferty i notatki w CRM — w oparciu o zdrowy proces sprzedaży i bez ryzykowania danymi klientów.
Zarezerwuj bezpłatne miejsceAI w sprzedaży: klient docelowy, prospecting, ofertowanie i notatka w CRM
7 lipca • 20:30 • online